Ищете что-то особенное?

Как мы открывали свой бизнес

Автор:

 Наша история

У нас с мужем ( тогда еще парнем) был свой бизнес — интернет клуб.  Может бизнес слишком громко сказано,  просто ИП.

Шел 2008 год). Было время кризиса и  все закрывались, а мы решили открыться. Просуществовал наш бизнес 2 года.  То ли у Кийосаки, то ли еще у кого-то было сказано, что нужно открывать свой бизнес в кризис.

Началось все с ксерокса. Я уволилась с ненавистной работы и не знала чем заняться и хотела свой бизнес. Читала всякие книжки про бизнес. Но думать об этом и заниматься этим — две разные вещи.

Шутка дня: Знаете чем отличается замужняя женщина от незамужней? Замужняя уже не хочет замуж.

Кстати этот прикол понимают только замужние! Так и с бизнесом, теперь я уже не хочу иметь свое дело :).

Как-то пришла студентка-сестра и сказала, что у них нет в универе ксерокса. Он государственный и там не почему-то не разрешалось сдавать в аренду места.  Я загорелась этой идеей, сама была когда-то студенткой и помню как куча денег уходила на ксероксы. Набравшись смелости нашла место недалеко от универа, договорилась с владельцем о цене точки для ксерокса. Муж про спонсировал и  мы купили МФУ Канон, я принесла ноут домашний, стол нам выдали.

Теперь нужна была фишка и реклама. Напечатав на А4 визиток или раздаток я пошла их раздавать ребятам возле универа. Нашей рекламной Фишкой (УТП) было то, что обычно цена на ксерокс и распечатку была разной, и на распечатку выше. А мы сделали одинаковую.  Плюс еще на обед мы не закрывались и никуда не уходили. И к нам постепенно начал идти народ.

Мы с мужем купли дополнительные картриджи и научились их сами заправлять.  Так дешевле было.

Так прошло полгода. Затем муж тоже захотел свой бизнес, и было решено открыть на моей точке интернет клуб. Начального капитала не было.  У арендатора площадь как раз пустовала, он сам снимал и нам отдал одну комнату.

Так началась эпопея с интернет-клубом.  Говорят, если очень нужны деньги или очень хочешь их найти, то они приходят.  Нам занял Юрин дядя.

Муж Юра сам закупал старые мониторы, забирал у родственников неработающие или старые компы и как мог их ремонтировал. Так на собиралось сначала 5, а потом 7 компов. Они были старые, и не для игры, только для работы в офисе и в интернете. Как раз для студентов. Это мы тоже превратили в фишку, в обычных интернет-клубах были игры, и там кричали и орали дети, а у нас было тихо, то что надо.

Денег мы практически не заработали. Работали при своих и едва хватало на аренду.  Так что интернет-клуб не самый доходный бизнес.  Плюс еще нужно было увеличивать парк машин, а мы и так потратили деньги с кредитной карточки. На скромную жизнь хватало, на большее нет.

Потом в университете поставили свои две точки ксерокса, так что я подняла цену чтобы вернуть прибыль. Доход от ксерокса и распечатки почти упал. Еще и все лето  не сезон.

Потом кризис начал отступать и как грибы после дождя начали появляться в нашей университетской зоне новые интернет клубы. Они нас демпинговали. У нас был офис и цена соответственно, а у них подвалы, так что они экономили на аренде. А студентам нужно как можно дешевле. И нашу фишку с распечаткой все переняли.

И наши дела пошли плохо. Мы начали задерживать арендную плату и в конце концов нам сказали освобождать помещение.  В другой район можно было переехать, но надо было снова нарабатывать клиентов. Да и какой смысл, если  работаешь при своих?

Так мы закрылись  просуществовав почти 2 года.  Муж устроился на нормальную работу, а я стала сидеть дома и искать свое призвание). Жаль что тогда  не начала вести блог, у меня как раз было время и интернет).

Мы многое узнали о своем бизнесе. И честно говоря  не жалею об этом опыте, но и снова что-то открывать я бы не хотела.  Получила много важных уроках и сделала несколько выводов.

Мы с мужем до сих пор спорим из-за чего закрылись, и каждый видит свои причины. Муж считает, что надо было много вкладывать денег, искать кто бы вложился в нас. Я считаю, нам нужно было быть очень инициативными.

как мы открывали свой бизнес

Выводы о создании своего бизнеса:

1. Нужно выбирать интересное дело. Мне были не интересны все эти компы и программы.  Поэтому я не старалась привлекать новых клиентов и развивать это дело.

2. Мы не продажники. Чтобы иметь свой бизнес нужно уметь продавать и учится этому. Муж технарь, я была администратором организатором. А продажника, маркетолога и пиарщика не было, никто из нас не хотел этим заниматься.

3. Как вариант был бы — дополнительные услуги. Мы могли бы делать техподдержку в небольших конторах. Приходил бы сисадмин по вызову. Но тут надо было договариваться и уметь продать свои услуги, но никто из нас не хотел этим заниматься.

4. Кстати про налоги. ИП мы зарегистрировали. Но кассовый аппарат не ставили. Понимаю это был риск. Но был кризис и налоговики не проверяли ИП, и еще офис был во дворе, с проезжей части не видно, за университетом.

5. Нужно искать высокодоходный бизнес. Чтобы каждый клиент приносил солидную прибыль. А не копейки за каждую бумажку.  Я могу быть улыбающейся и вежливой, если знаю какую сумму принесет клиент. Короче нужна хорошая маржа, и вы должны знать за сколько с клиента вы готовы поднять задницу).

6. Мне не нравилось работать на кассе, через полгода я уже готова была убить за ксерокопию удостоверения).  Я была с клиентами поначалу милой, но теперь я понимаю продавщиц в магазинах. Мы нанимали студенку на полдня, чтобы я не сидела там весь день.

7. Свое дело, даже ИП это гемор. Даже наш простенький интернет клуб и то меня замучил. Я представляю какой ужас иметь свою кафешку с тучей официантов.  Все приходилось делать самой, и полы мыть, и объявления расклеивать, и с клиентами разговаривать, и все убирать. Это не гламурно, и не так как будто ты сидишь в большом кресле, а все вокруг пашут). Это было наивной с моей стороны так думать.

Вроде и все, что хотела сказать. Мы попробовали, мы узнали что это такое. И я теперь ни за какие коврижки не буду хотеть свое дело.  Хотя раньше мечтала о кафе, своем продуктовом магазине, или кадровом агентстве.  Муж вроде бы не против, но только без меня. Я в это больше не хочу лезть.   Потому что это надо делать так, чтобы и доходы были, и не все твое время занимало.  Я решила для себя заниматься любимым делом, и быть свободным художником.

В общем не заработали ничего, еле с долгами рассчитались, но зато мы теперь опытные и умные. Мы знаем, что это можем сделать. Мы довольны собой за смелость, за авантюру. Это еще мы закрываться не хотели, хорошо что нас выселили, «ведь это же наше детище» мы бы и в убыток работали, и говорили «зато свое».  Видели бы вы глаза других людей, когда мы говорили что хотим что-то открыть, нас так пугали байками,  что смешно.

На самом деле:

Стартовый капитал не нужен.

Опыт ведения бизнеса не нужен.

Сотрудники и специалисты не нужны.

Нужно только желание пахать.

Нужно быть продажником и уметь договариваться.

Нужно работать с фирмами, а не с людьми. В фирмах намного больше денег.

Нужно постоянно развивать свой бизнес, и привлекать новых клиентов, и придумывать новые рекламные фишки, чтобы как-то выделиться на фоне других.

В общем хорошо подумайте прежде чем что-то свое открывать. Вы можете занять кучу времени, потратить какие-то деньги, и ничего не получить взамен, только опыт))).

Может оно того стоит, я не жалею, хотя бы от иллюзий избавилась.  Теперь меня раздражают люди, которые говорят на протяжении 10-20 лет  что надо бы что-то открыть, а сами с места не сдвинулись.  Иди сначала ручки или мороженное по продавай на улице, а потом уже говори о своем деле.  Теперь у меня появился новый принцип: или сделай, или замолкни навеки!

Парабеллум как-то сказал чтобы открыть успешный бизнес нужно сначала угробить 3-4 бизнеса. А кто-то другой сказал что только 1-2 из десяти открытых будут действительно прибыльными.

Эта статья не претендует на руководство, это просто наша история и наши ошибки. Я ни в коем случае не призываю вас закрыть свой бизнес, или наоборот открывать его.  Если вам не нравится моя история или то что написано, то это ваше дело, будьте добры проходите мимо!

автор Баукенова Динара 

Оставить отзыв

21
  • Любомир

    Тема с печатанием листов это конечно неплохо вы придумали:) Печатают только когда сессии, когда зачеты все здают и дипломы в остальное время затишье. Ну и лето конечно же, когда доход только с пришедших людей ( копию паспорта, копию полиса ). Вот тут была ошибка.
    Компьютерный клуб. Они сейчас уже мало модные.
    Но в любом случае молодцы что затеяли такое. Ведь действительно — не попробуешь не узнаешь. А сидеть и ждать маны небесной тоже не правильно.!

    • Dinara

      Да сейчас это не актуально уже, а тогда было. Печатать легче, не нужно каждую страницу перворачивать)))
      На днях выдели что наших конкурентов уже нет в живых))). Сейчас больше открывают ломбарды, и кафешки, еще салоны красоты.

  • Татьяна

    Ваша статья меня увлекла, видимо не каждый бизнес может выжить. вы правы, чтобы чего — то достичь приходится вкалывать, причем очень сильно.

  • Мила

    Да, интересная статья, познавательная.
    Опыт в любом случае важен. Молодцы, что решились, не побоялись и открыли свое дело. Ну и что, что пришлось закрыться, вы попробовали и знаете теперь, что это такое из собственной практики. Все же лучше, чем сидеть и мечтать о чем-то по 10-20 лет, а потом жалеть об упущенных возможностях.

    • Dinara

      Я не знаю есть ли такие люди у кого бы сразу дело пошло. Но для себя поняла, что бизнес не для меня. И теперь мы будем уже знать на что идем, если вдруг кто-то на что-то опять решится))).

  • Анна

    Да, свой бизнес должен быть продуман до мелочей, тогда возможно у него будет шанс не только выжить, но и вырасти в прибыльный и успешный бизнес. Знаю это по своему опыту.

    • Dinara

      и на рынок надо тоже смотреть, подстраиваться под него, чтобы спрос был и что будет если все поменяется

  • Яков

    Я все-таки считаю, что Юра был прав насчет вложений, без вложений нет движухи. В бизнесе должны быть постоянные вложения, которые уходят от вас крутятся в обороте, но в итоге возвращаются, причем не хило возвращаются. Этого просто на первых порах не видно и жалко каждый потраченный рубль. Ведь хочется прибыль сразу и много 🙂

    А на одной инициативе далеко не уедешь. Ты, наверно это сама испытала 🙂 Потому что так приходится больше крутиться самому и бегать и продавать и зазывать и так далее.

    В итоге появляется ощущение, что делаешь много, а отдача никакая.

    Да, конкуренция страшная вещь, особенно, если у них много денег, а у вас нулевой баланс! Они могут позволить себе сделать поблажки, которые вы не можете, на этом и выезжают.

    Динара, а сейчас ты видишь для себя пути заработка в Интернете, не считая блога? 🙂

    • Dinara

      Деньги бы ушли на новые компы на все такое, а Парабеллум учит сначала продавать, а потом уже закупаться. Это были были бы деньги на ветер без продаж.
      Яков. я ближайшие 1-2 года вижу себя только по пути заработка на блоге. Может еще писательстве. Но точно не буду ближайшие 5-10 лет заниматься оффлайн бизнесом. На счет инфобизнеса не знаю, пока не вижу себя в этом. По деньгам моя цель выйти на мою бывшую зарплату это мин 300 макс 500 $. Это на 1-2 блогах вполне реально думаю.

  • Lexium

    Очень интересная и поучительная история. Вы молодцы, что не набрали больших кредитов, чтобы «делать постоянные вложения».
    Управлять деньгами, которые не заработал дело почти непосильное. Чаще всего их просто сливают…

    • Dinara

      Мы теперь от кредитов и долгов стараемся по дальше держаться)))

  • Мария Хайнц

    Динара, вы — молодец! это отличный опыт! Я помню, мы тоже на дому студентам-юристам законы распечатывали:) А потом курсовые и дипломы писали с сестрой. Отличный был бизнес. Даже на машину хватило:) Ну а теперь тоже хочется заниматься только призванием:) Удачи, Динара!

    • Dinara

      О, у вас был отличный опыт! Он дает уверенность, что мы все сможем и нам все по силам, по тому что это было как на пределе возможностей, да еще и такое опьянения от денег, когда все от тебя зависит. Короче классный опыт)

  • Владимир

    А Роберт Кийосаки не говорил, почему открывать бизнес лучше в кризис?

    • Dinara

      А там что-то было, покупай когда все продают, и продавай когда все покупают. Это про акции и недвижимость. Когда все закрывается многие оборудование и мебель продают, и проще найти свободный офис. Еще было сказано, что кризисы специально провоцируются миллионерами, чтобы скупать за бесценок. А страдают от этого обычные люди, поэтому нужно иметь пассивный доход и сбережения.

  • Владимир

    А ведь и правда, это мысль! Все готовы уступить, недвижимость легче купить, были бы деньги! 🙂

  • Владимир

    А может ваша ошибка была в том, что вы не составили бизнес-план? 🙂 Работать или нет — летом, работать самой или студента нанять, зп…..

    • Dinara

      Бизнес-план это отмазка или еще одна причина чтобы отложить дело, и и сказать себе, да когда-нибудь потом открою бизнес, когда научусь открывать бизнесы. Немного жестковато прозвучало, но Парабеллум говорит что надо самолеты чинить в полете)))

  • Кайсар

    Добрый день, Динара!
    Вот, не нужно боятся, что у вас не получится. Ведь это был ваш первый бизнес. И молодцы что додумались развиваться, обычно это не каждому приходит в голову. А второй бизнес открыть не думали? У меня в десятом классе был двд прокат, это не первый мой бизнес, но все равно я тогда был глупым парнишкой.
    Я тоже зарабатывал по мелочям, но я мог продавать, у меня был талант продавать, делать скидки, была вера, и самое главное желание.
    И все равно что то было не так. Потом я гриль продовал, у нас в чимкенте это модно, ушел, оставил, потом опять вернулся, опять гриль, ремонт компьютеров делал.
    Хочу сказать что начать одно дело и разбогатеть на нем не реально простому народу как мы. С каждого бизнеса мы берем по немножку опыта.
    Тот самый Киосаки говорил, что настоящий инвестор никогда не проигрывает, ну это не значит что он проигрывает, он проигрывает, но он зарабатывает в этом много опыта, что бы не ошибиться в следующий раз, и так становятся сильным инвестором. В бизнесе нет равновесия, оно то падает, то встает. Так что нужно иметь два три вида бизнеса на автопилоте.
    Но я сам еще не разбогатеть, я еще начинающий. Статья была интересная и полезная, и даже очень для меня. Спасибо вам!

    • Dinara

      Спасибо, Кайсар, пока новый не открыли, но согласны с тем, что нужно несколько бизнесов пробовать и новые источники дохода создавать.

Добавить комментарий

Об авторе

Здравствуйте! Меня зовут Динара.
Я надеюсь, что мои статьи помогут вам заниматься именно тем, к чему стремится ваша душа. Ведь только так вы сможете быть по-настоящему счастливы.
Больше обо мне »